文/SMT配件神话

     这几天给公司的新员工培训，总涉及到一个问题——怎样找客户，客户从哪里来。我想这也是大多数的新业务员所共同面临的问题，于是我想到了开个帖，将这个问题，将我平时培训新员工的方法，归类、汇总一下。

     我们是做贴片机配件和贴片机耗材的，我们的客户对象大多是电子工厂，做我们这行的，找客户主要分两大方面：1、平时做好网络推广，让客户找我们；2、我们主动找客户，在网上找，在以前的老联系方式中找。

     这篇帖子我将主要介绍第一大方面——怎样做好网络推广，让客户找到我们。

一、在各大B2B平台发海量公司介绍、产品信息。这也是最直接、最快捷的方式。当然发这些信息并不是量越多越好，也是需要技巧的。

1、选平台的技巧。比如我们是做SMT配件行业的，当然首先我们发布信息得选择我们的行业性网站，比如：SMT之家、SMT论坛网、SMT在线等等。

2、行业性网站发布完后，就可以选择综合性的B2B平台。当然还是从知名的网站先下手，知名网站发完后，其它网站就看谁的排名好就先注册谁了。技巧也很简单，在百度等搜索平台搜索自己行业的不同关键字，比如我们行业的：SMT配件、贴片机配件、SMT吸嘴、贴片机吸嘴等等，每个关键词搜索后，排在首面的或前三页的肯定是效果好的，我们就选这些平台，发布我们的公司信息和产品信息。比如下图我圈住的三个平台就都是我在百度搜索贴片机配件关键词后排在百度首页的，我们公司在上面发布信息后，首页就显示的是我们华骐的产品信息了。

二、博客、微博推广。博客和微博的浏览量不比论坛来得快，但我觉得它更能体现产品特色，更持久。阿里的闻香拾女人就做得非常好，阿里的大多人只要一提到桂花，肯定第一个想到的就是闻香拾女人，因为她的博客名气太大了，以至于大多数人不知道她的公司名，但知道她的博客，这就形成了她的博客品牌效应，在阿里要买桂花树的，大多人的第一反应应该是搜索闻香拾女人的博客。我的博客流量一直不高，我想这方面我该努力，希望有一天，阿里的商友们，能够需要买SMT配件时能够第一个想起阿里的SMT神话。微博的力量也不能小看，长期发一些跟自己的行业相关的微博，这样关注我们的好友们，就会经常看到，即使他们现在不需要，看得次数多了，在大家的脑海里也会种下一个印象——SMT神话是卖贴片机配件的，下次他有需要买贴片机配件时，自然就会有可能想起SMT神话，或者即使他自己不需要买贴片机配件，他身边的朋友需要买，他也有可能帮着介绍——我认识一个人，SMT神话，她是做贴片机配件的。我的很多这各户就是这样来的。

三、QQ、旺旺群发。这个群发也是有技巧的，如果每天都是机械的、纯粹的发一些产品广告，结果就是引起别人的反感，被踢出群，或被拉入黑名单。这个技巧可以是以幽默的方式介绍产品，可以是漂亮的图片、搞笑的图片跟我们的产品相结合等等。我的旺旺里有一个好友，我找她订过一次轴承，可是质量不好，所以我对她印象不好，我想我肯定再不会找她了，可是她的旺旺隔三差五的给我发条留言过来，每次我都不太在意，或是直接叉掉，最近我渐渐发现，这个女孩不是那么令人讨厌，我记住了她是做轴承的。可惜她的产品质量不过硬，如果她的产品质量好，我想我下次订轴承肯定会找她。

     纯技术性的帖子，可能对于大多数的人来说读起来枯燥，但如果这个帖子能对一些业务新人有用，那一切也就值了。下集将会介绍我们怎样主动找客户。待续，敬请观注！