沈工是我合作最久的客户之一，首次合作应该是08年初的事。沈工所在的A公司是家大公司，想要拿下他们的订单可不是一件容易的事。我入职后不久就联系上了他们，半年左右时间才接到他们的第一张订单，不过象这种难做进的大公司也好，只要做进去了，只要产品质量、服务、单价不出什么问题，他们不轻易换供应商。因为他们如果要换一个新供应商程序有点麻烦，还得重新评估、审核、入系统。所以只要我们做进去了，只要我们能保证产品的质量、服务和单价，我们就会是他们稳定的供应商。在和A公司合作的几年里，采购换了四个，可是我们的供应商位置一直不变。

  之前我曾经听A公司的采购说他们公司老板对我们很满意，以后贴片机配件一块将会重点从我们公司采购，希望我能好好配合。呵呵，我当然愿意好好配合啦，为客户提供好的产品，好的服务和实在的价格是我们的责任和义务。

  沈工是A公司的工程师，他是A公司元老级人物了，采购的事他不参与，但他是这些贴片机配件使用部门的负责人。对于供应商的好或不好，他最有话语权，我想A公司的老板将我们公司做为他们的指定供应商，肯定是从沈工那儿得知了我们公司产品的口碑。

  贴片机飞达配件多而且杂，有些换的少的飞达配件就没做过，任何一家SMT配件公司都不可能将配件做全，我们公司也不例外。可是做为客户，要的就是省心，他需要的配件，就得尽力全部给他配齐。不影响他们的生产，保证他们的贴片机不因为配件而停机，这一点对他们公司至关重要。

  配件不齐，有些配件需要订做，这种情况很多。可是谁都知道卖常规的配件省事、省心，订做配件费时、费心。并不是所有的客户要订做配件时，我们都会答应，但A公司的所有贴片机配件，只要是有询价的，他们需要的，我都会答应，哪怕再麻烦，哪怕订的数量并不多，哪怕订做了这种配件我没根本没钱可赚。

  A公司的沈工眼睛是雪亮的，A公司的老板，虽然我从没见过，但他都已经注意到了我们公司。善良的人心里都有一杆秤，他们知道我们的付出，他们不会让自己的供应商没利润可赚，这一单我们如果没赚到钱，他们会知道的，下一单他们会让我们赚回来。

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