杨先生也是我的比较稳定的客户之一。刚开始跟杨先生联系时，他给人的感觉很严肃，很正直，一心为公司考虑，所以对供应商要求很严，也正因为如此他们公司的贴片机配件供应商有好几家，每次订货前，要先对各家进行比较，比较价格、比较质量、比较服务，然后将订单下给性价比最高的。半后后，这种局面不见了，我成了他的唯一贴片机配件供应商。

我想原因有多方面吧。

一、我们的产品质量他们车间用着好用。

二、我们的服务得到了他们的肯定，有时有些SMT配件需要安装，我们会及时安排人员免费安装。

三、价格。贴片机配件很多也很杂，质量不同，材质不同，价格都会不同，可能某些贴片机配件我们的单价比别家便宜，可能某些贴片机配件别家比我们便宜，单价在刚开始的半年内对客户的影响较明显，在后面杨先生对这些都摸清后，如果有些SMT配件我报的单价比他知道的其它家高一些，他会坦诚问我原因，坦诚问我可否降到某个理想价位，我当然也会坦诚向他解释。消除这些顾虑后，杨先生的SMT配件订单就全部下给了我。

四、第四个原因，我想跟我的细心有关。当我发现杨先生是开车上下时，我把家里朋友送给我的用不完的车腊和车用香水各送了一盒给他。当我从他的QQ空间里看见了她女儿可爱的相片，感受到了他对女儿浓浓的爱时，我在淘宝上给她的小宝贝淘了一个漂亮的发饰和一条围巾。东西不贵，也不会触犯他们公司严明的纪律（灰色，业务和采购都懂的。）纯粹是我的一番心意。而且，这些小礼物这么可爱，戴在他可爱的小宝贝身上，更可爱。

 

我发现，一写到我的这些可爱的客户们，我就有说不完的话题，在接下来的几天里，精彩继续，我会写写我的其它客户和大家共享，欢迎关注！

 

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