面对买SMT配件客户的离谱还价，别激动
新闻分类：华骐博客 作者：admin 发布于：2013-01-044 文字：【
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摘要：
常常见到商家标价老高，往往还价的买家是拦腰还，即开价两百，还价一百成交，更有甚者，开价两百，还价后几十块成交。
可是有时，买家不知道产品的价值，随便还一个大概的单价，可能还得太低了，卖家的成本都不够，这时常常见到卖家就发飙了，有些甚至爆粗口。买卖公平嘛，允许你漫天开价，就不允许买家往低还价呀，万事好商量，能卖就卖，不能卖就不卖呀，你卖家漫天开价时，难道买家要向你发飙？
言归正传，我们卖
SMT配件的，也常会遇到还价离谱的，这些人大多是行业菜鸟，不知道
SMT配件的行情，所以还价时没个参照，才会还的低的离谱。
前几天，有个客户询价
松下贴片机皮带轮和一些
SMT皮带，我给她报价皮带轮50块，皮带规格不同单价不同。这MM是个采购，在我给她发过图片后说：“你的这些图片和我在五金店、皮带店里的图片一样呀，别人五金店里的皮带轮几块钱一个，皮带店里的皮带十块钱一条，你的怎么这么贵？”
面对还的如此低的单价，做为买家的我们千万不能发飙，如果给他生硬的来句：“既然别处这么便宜，那你直接在那里买好了。”那就完了，我们和客户的关系就此OVER了。（很多卖衣服的店家就是这样）赶走顾客的。
即使买卖不在，仁义还在，更何况这样除了让买卖双方都窝火，别无好处。
我耐心的跟她解释，采购MM其实也是通情达理的人，在咨询了几天后，经过我的专业、耐心解释分析，采购终于将订单下了过来。
